fanavaran
آخرین اخبار
   
    کد خبر : 226258
    تاریخ انتشار : 11 آذر 1396 9:3
    تعداد بازدید : 305

    مدیرعامل رایمند رایانه در گفت‌وگو با فناوران:

    مشکل واردکنندگان خودتحریمی است نه تحریم‎های خارجی

    رایمند رایانه با برند Raymond Computer دارای حدود 26 سال سابقه فعالیت در زمینه های الکترونیک، IT و اولین تولیدکننده انواع KVM سوئیچ در ایران بوده و پیشتاز در تجهیزات حرفه ای دیتا سنتر است. این شرکت دانش بنیان سال 68 با تعمیرات مانیتور در ایران کار خود را آغاز کرد و در مدت زمان کوتاهی نخستین آموزشگاه تعمیرات مانیتور در ایران به همت مهندس شکرالله قلی زاده مدیر عامل رایمند رایانه راه اندازی شد. برای آشنایی بیشتر با سبد کالایی رایمند رایانه و دلایل کنار گذاشتن خط تولید انواع KVM سوئیچ با شکرالله قلی زاده مدیرعامل این شرکت به گفت وگو نشسته‎ایم.

    فخری زارع
    zarefakhri@
     شرکت رایمند رایانه یکی از شرکت های قدیمی حوزه فناوری اطلاعات بوده و 16 سال است که بر واردات محصولات  ATEN تمرکز دارد. اما اکنون برند آمریکایی Newline نیز به سبد محصولات این شرکت افزوده شده است، لطفا توضیح دهید با عرضه این محصول جدید چه خدماتی ارایه خواهید کرد؟ 
    شرکت ATEN از سال 80 به عنوان مهم‎ترین شریک تجاری ما محسوب می‎شود. اما سبد کالایی شرکت رایمند رایانه بسیار گسترده است و از محصولات تصویری تا دیتاسنتر و همچنین محصولات جنرال و عمو می شامل آن می‎شود. درواقع می‎توان گفت، 500 نوع محصول در سبد کالایی شرکت وجود دارد.  
    اکنون نیز دو سال است که با  اضافه کردن برند Newline به سبد محصولاتمان، توانسته‎ایم گام جدیدی درجهت هوشمندسازی مدارس کشور برداریم. محصولات رایمند در برند Newline شامل وایت‎بردهای تعاملی، صفحه‎های نمایش لمسی تعاملی، Access point ها و ویژیولایزرها می‎شود و امیدواریم با ارایه این محصولات متنوع پاسخگوی نیازهای بازار رو به رشد ایران باشیم. 
    از مهم‎ترین جنبه‎های یک محصول خوب این است که هر کسی بتواند به راحتی از آن استفاده کند و شرکت newline–interactive تمام تلاش خود را برای ارایه راهکارهایی کرده است که برای مشتریان خود صرفه جویی در زمان و موفقیت بیشتر به ارمغان آورد. از سال 78 هم به صورت حرفه‎ای سالن‎های کنفرانس راه‎اندازی می‎کنیم. 
     در زمینه خدمات پس از فروش چه خدماتی ارایه می‎دهید؟
    روی تمام محصولات خدمات قابل توجهی ارایه می‎کنیم. اما در زمینه محصولات ATEN ، تنها دو کشور ایران و استرالیا در دنیا اجازه تعمیرات دارند و 95 درصد محصولات تعمیر می‎شوند. با این وجود اغلب محصولاتی که قیمتی زیر 200 هزارتومان داشته باشند، تعویض می‎شوند. 
    شرکت ATEN در سال 1979 تاسیس شده و تخصص این شرکت در ارایه راهکارهای ارتباطی و مدیریتی در دسترسی و به اشتراک گذاری اطلاعات است. این شرکت تلفیقی از همه محصولات و سرویس‎هایی است که برای ارایه خدمات تحت برند ATEN به بازار عرضه می‎شوند. کمپانی ATEN راه‎حل‎هایی خلاقانه در زمینه ارتباطات، محصولات حرفه‎ای صوت و تصویر، بهینه‎سازی مصرف انرژی برای مصرف‎کنندگان با مقیاس‎های کوچک (مصارف خانگی یا SOHO)، مقیاس‎های متوسط (SMB) و شرکت‎های چندملیتی و بزرگ ارایه کرده است و مشتریان آن در ایران از این محصولات بسیار راضی هستند، چراکه خرابی آن کم است.
     شرکت رایمند رایانه پیش از این در زمینه تولید انواع سوییچ در ایران فعال بود. اما اکنون بیش از یک دهه است که خط تولید را متوقف کرده و به واردات محصول روی آورده اید. علت اتخاذ چنین تصمیمی چه بوده، آن هم در شرایطی که بسیاری با راه‎اندازی خط مونتاژ نمایشی درصدد دریافت تسهیلات حمایتی از دولت هستند؟
    از سال 83-84 تولید را کنار گذاشتیم، زیرا از تولیدکننده واقعی حمایت لازم نمی شود. در عین حال نمی‎توانستیم با تولیدکنندگان چینی و تایوانی رقابت کنیم. این درست است که بسیاری از شرکت‎ها با راه‎اندازی خط تولید نمایشی تسهیلات دریافت می‎کنند، اما من اعتقادی به رانت نداشته و ندارم چراکه رانت ضررهای جبران‎ناپذیری به کشور می‎زند. اینکه با تسهیلات دولتی تولید کنیم و کالای نامرغوب دست مشتریان بدهیم کار بسیار اشتباه و ناپسندی است و یکی از سیاست‎های شرکت از ابتدا ارایه جنس باکیفیت و قیمت مناسب به مشتریان بوده است.
     آیا در این سال‎ها تصمیمی بر راه‎اندازی خط تولید محصولات ATEN نداشته‎اید؟
    این موضوع بررسی شده و صحبت‎هایی با شرکت تولیدکننده نیز داشته‎ایم. اما با خط تولید نمایشی و بستن پیچ و مهره مخالف هستم و در صورتیکه انتقال تکنولوژی باشد، قطعا استقبال خواهیم کرد.
     واردکنندگان معمولا با مشکلات خارجی و داخلی بسیاری دست به گریبان هستند. عمده مشکلات شما در این سال‎ها چه بوده است؟
    مشکلات که بسیار زیاد است، اما بخش عمده‎ای از مشکلات ما مربوط به رگولاتوری و به خصوص نظارت و استاندارد تجهیزات شبکه می‎شود و سختگیری‎های بی‎جا باعث شده همکارانی که در شرایط تحریم با سختی کالایی با قیمت مناسب دست مصرف‎کنندگان می‎دهند به سمت قاچاق سوق پیدا کنند که این زنگ خطری برای شرکت‎های حوزه فناوری اطلاعات است. آقای سعادت و معروفی و بسیاری دیگر از اعضای هیات مدیره سازمان برای حل مشکلات صنف تلاش کرده‎اند و از این بابت از آنها بسیار متشکریم.
    در بخش خارجی نیز متاسفانه به دلیل تحریم‎ها، شرکت‎هایی که می‎خواهند کالایی به ما صادر کنند باید از آمریکا اجازه بگیرند. با این وجود خودتحریمی بیشتر از تحریم‎های خارجی واردکنندگان را آزار می‎دهد.
     پس در واقع شما هم جزو مخالفان استاندارد تجهیزات شبکه هستید. اما در مجموع فکر نمی‎کنید با توجه به اهمیت امنیت اطلاعات و ورود تجهیزات دست دوم و قاچاق به بازار این امر ضروری است؟
    تجهیزات شبکه دست دوم و قاچاق، همین الان هم در بازار وجود دارد. پس نشان می‎دهد پروسه زمان‎بر و پر هزینه استاندارد تاثیر زیادی بر این روند ندارد. البته من موافقم که باید خرده فروش‎ها از بازار جمع شوند و غربالگری انجام شود. اما قدیمی‎های صنف و افرادی که خوشنام بازار هستند، باید از این قانون مبرا باشند. زیرا هیچ وقت با واردات کالای بی‎کیفیت و قاچاق آبروی خود را به خطر نمی‎اندازند. 


    نظر شما



    نمایش غیر عمومی
    تصویر امنیتی :