چگونه از مذاکرات سخت درس بگیریم؟
تصور کنید که یک مذاکره سخت و فشرده را پشت سر گذاشته اید.
www .hbr.org
احتمالا مایلید بدانید که نقش شما در مذاکره چگونه بود.
ابتدا از خود بپرسید، آیا به نظرت مذاکره را خوب اداره کردم؟ یا به نظرت خراب کردم؟ آیا به هدف هایی که داشتم رسیدم؟
الان که به مذاکره فکر می کنم، اگر به نظر خودم ناموفق بودم، مشکل ازکجا بود؟ چطور می توانستم خلاف این عمل کنم؟ از کجا خراب کردنم شروع شد یا کجا خراب کردم؟
بعد از اینکه این سوال ها را داغ داغ از خودتان پرسیدید و به آنها پاسخ دادید، ب سراغ همکارانی بروید که در این مذاکره حضور داشتند.
همین الان بهترین فرصت برای این کار است. چون اگر به فردا برسد، بخشی از نکات از ذهن آنها می پرد.