fanavaran
آخرین اخبار
   
    کد خبر : 61682
    تاریخ انتشار : 4 آبان 1393 11:0
    تعداد بازدید : 1035

    چگونه درآمد کسب می کنید؟

    هدف شما از ایجاد یک کسب وکار، کسب درآمد و سود از طریق تولید کالا یا ارائه خدمات است. کالا یا خدماتی که مشتری حاضر است برای آن پول پرداخت کند؛ اما بر اساس نوع کسب وکار و مأموریتی که برای موسسه خود تعریف می کنید، تجاری، خدماتی، انتفاعی یا غیرانتفاعی، تعریف کسب درآمد و سود نیز متفاوت خواهد بود. ولی درهرصورت، نیاز دارید که راه و روش های کسب درآمد که منجر به ایجاد جریان درآمدی (Revenue Stream) می شوند را برای کسب وکارتان، پیش بینی کنید. اگر در حال راه اندازی کسب وکار نوپا (استارت آپ) هستید و یا هم اکنون کسب وکاری دارید و به فکر توسعه آن هستید، بهتر است ارزشی که قرار است به مشتریان خود ارائه دهید را با دقت بررسی کنید تا بیابید که مشتری برای کدام یک از کالاها و یا خدمات شما، پول پرداخت خواهد کرد.


    عطا خلیقی سیگارودی
    به صورت کلی، جریان های درآمدی دو نوع اند. نوع اول تراکنشی است؛ یعنی مشتریان به ازای هر بار خرید، مبلغی را پرداخت می کنند. نوع دوم، تکرارپذیر است؛ یعنی مشتریان در قبال ارایه یک ارزش یا فراهم سازی خدمات پس از فروش، در بازه های زمانی مختلف، پرداخت مکرر انجام می دهند. شما از طریق فروش دارایی ها، حق استفاده، حق عضویت، قرض دادن؛ اجاره دادن؛ لیزینگ، اعطای حق امتیاز، دستمزد کارگزاری و انجام تبلیغات می توانید جریان درآمدی ایجاد کنید؛ بنابراین برای تدوین جریان های درآمدی، ابتدا این روش ها را بررسی کنید و سپس برای خود یک استراتژی کسب درآمد طراحی کنید. استراتژی که تعیین می کند چگونه از مشتری خود پول دریافت خواهید کرد. قرار است به صورت مستقیم پول دریافت کنید یا ابتدا محصول را مجانی بدهید و به امید آن بمانید که قسمتی از مشتریان بابت بخشی از آن پول پرداخت کنند یا ماهانه از آن ها پول دریافت کنید یا روش های دیگر خلاقانه که شما ارائه خواهید داد. سؤال مهم بعدی قیمت کالا یا خدمات کسب وکار شماست. پس از پاسخ دادن به این سؤالات، پیش بینی کنید که برای هر یک از روش های درآمدی خود، به چه میزان مشتری خواهید داشت و بر این اساس، نمودارهای درآمدهای تان را برای یک تا سه سال آینده رسم کنید. سعی کنید، احتمال محقق نشدن برنامه ها را در نظر بگیرید و اصطلاحاً دست پایین بگیرید. این نمودارها نشان خواهند داد که جریان های درآمدی شما، قابلیت توسعه دارند یا نه. سؤال بسیار مهمی که سرمایه گذاران به دنبال پاسخ آن هستند.



    نظر شما



    نمایش غیر عمومی
    تصویر امنیتی :